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2024剛過去四分之一，游戲廠商已經(jīng)給我們整了不少活。

1月，多個(gè)乙女游戲霸榜熱搜，打造國(guó)乙“瘋狂星期四”；2月，派對(duì)游戲登上春晚的舞臺(tái)，春節(jié)檔討論也有游戲的一席之地；3月，網(wǎng)易、騰訊決戰(zhàn)“MMO之巔”，巨頭振臂一呼，友商開啟混戰(zhàn)，玩家把一眾游戲都拱上熱搜；4月愚人節(jié)，廠商批量“畫餅”、虛空兌現(xiàn)，《代號(hào)鳶》官宣“跑路”讓玩家心臟驟停……

在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇向好和游戲版號(hào)常態(tài)化發(fā)放的雙重驅(qū)動(dòng)下，游戲行業(yè)的表現(xiàn)令人矚目：市場(chǎng)規(guī)模首次突破4000億元，達(dá)4039億元，同比增長(zhǎng)5.4%。

游戲從未如此明顯的進(jìn)入大眾視野，究其原因，社交平臺(tái)已經(jīng)成為撬動(dòng)年輕增量的核心杠桿，這一點(diǎn)在微博尤為明顯。

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微博是游戲營(yíng)銷的核心平臺(tái)

據(jù)艾瑞監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年微博游戲相關(guān)熱搜次數(shù)達(dá)2693個(gè)，熱門游戲動(dòng)態(tài)、行業(yè)重要資訊在微博上得到了廣泛關(guān)注和討論。

微博獨(dú)一無(wú)二的星粉生態(tài)和無(wú)可替代的社交輿論場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在游戲領(lǐng)域得到了更多的體現(xiàn)。

截止2023年第四季度末，微博月活躍用戶5.98億，日活躍用戶2.57億，垂直領(lǐng)域尤為欣欣向榮，ACGN內(nèi)容消費(fèi)用戶超2.26億，游戲核心用戶規(guī)模已超1.3億，高濃度游戲興趣人群形成了高價(jià)值的興趣社區(qū)矩陣。

豐富的內(nèi)容生態(tài)和龐大的用戶流量，是微博作為游戲營(yíng)銷核心平臺(tái)的堅(jiān)實(shí)土壤。幾乎所有游戲廠商都會(huì)在微博開設(shè)官號(hào)、溝通玩家、信息傳播。宣發(fā)固然是游戲行業(yè)關(guān)鍵和痛點(diǎn)，而微博足夠支撐游戲產(chǎn)品全生命周期的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

集結(jié)億萬(wàn)游戲愛好者的平臺(tái)，生長(zhǎng)著海量業(yè)界高價(jià)值IP，近300款游戲IP入駐，國(guó)內(nèi)游戲官微入駐率已經(jīng)達(dá)到了驚人的98%，百萬(wàn)粉絲量級(jí)的游戲官微足有33家。

微博完善的社交生態(tài)、豐富的功能和活動(dòng)，以及大量的垂直領(lǐng)域創(chuàng)作者，還有年輕、活躍度高的用戶，為游戲營(yíng)銷提供了多元的有力的支持。

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社媒流量的流向

不可否認(rèn)的是，微博為游戲廠商帶來(lái)了破圈新增量，這里有幾個(gè)數(shù)據(jù)：

世界之外新游公測(cè)，廠商借助“品牌潛客觸達(dá)”，讓宣發(fā)優(yōu)先觸達(dá)指定人群，提高品牌曝光和認(rèn)知度，同時(shí)配合抽獎(jiǎng)樣式吸引更多潛在粉絲的參與，最終，品牌官微漲粉超7.5萬(wàn)，互動(dòng)量提升超40萬(wàn)；

偶像夢(mèng)幻祭新春活動(dòng)，廠商通過“評(píng)論彩蛋”趣味化游戲展示，增加玩家互動(dòng)樂趣，從而提升博文閱讀量和活動(dòng)傳播效果，最終，博文閱讀量提升超100萬(wàn)，評(píng)論彩蛋觸發(fā)率高達(dá)30%以上；

時(shí)空中的繪旅人與樂事聯(lián)名，借助“博文共創(chuàng)”讓影響力更多向品牌私域轉(zhuǎn)化，在實(shí)現(xiàn)了破圈傳播的同時(shí)，也提升了品牌形象和知名度，最終，博文閱讀量提升超過160萬(wàn)，互動(dòng)量超5萬(wàn)。

可以說，幾大頭部廠商都不約而同地選擇了粉絲頭條高級(jí)版“幫上頭條”，用來(lái)構(gòu)建雙向溝通渠道，打造氛圍濃郁的互動(dòng)空間。其中，品牌潛客觸達(dá)著重挖掘機(jī)會(huì)人群，評(píng)論彩蛋能夠激活游戲氛圍，博文共創(chuàng)助力出圈、破圈。

不同功能的組合使用，更高效地回應(yīng)著游戲玩家的社交需求和內(nèi)容訴求。

在新游上市階段，由于市場(chǎng)對(duì)游戲的認(rèn)知相對(duì)較低，快速擴(kuò)展并引人入勝是關(guān)鍵。品牌潛客觸達(dá)能夠瞄準(zhǔn)競(jìng)品私域人群，疊加博文共創(chuàng)撬動(dòng)微博游戲大V的影響力，在短時(shí)間內(nèi)獲取大量曝光，快速擴(kuò)展新游的觸達(dá)范圍并非不可能。

在主題活動(dòng)時(shí)期，評(píng)論彩蛋可以成為活動(dòng)在社媒的外延，豐富節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的玩法和討論度，營(yíng)造積極的社區(qū)氛圍，而品牌潛客觸達(dá)功能可以將影響力引導(dǎo)至潛在受眾，改變其對(duì)游戲的認(rèn)知，大幅提升活動(dòng)的傳播效果。

針對(duì)聯(lián)名合作的節(jié)點(diǎn)，博文共創(chuàng)、評(píng)論彩蛋和品牌潛客觸達(dá)三者結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)全面而深入的營(yíng)銷效果。一方面來(lái)講，高效觸達(dá)價(jià)值用戶和潛在玩家，能最大化發(fā)揮明星/KOL價(jià)值，實(shí)現(xiàn)傳播度和影響力的雙提升；另一方面而言，多樣化的展示和互動(dòng)，引導(dǎo)玩家深度參與其中，提升用戶的忠誠(chéng)度和粘性。

03

實(shí)現(xiàn)游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)

在逐漸內(nèi)卷的游戲營(yíng)銷中，游戲產(chǎn)品的社媒營(yíng)銷推廣面臨著諸多挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量破圈壓力大；素材復(fù)用率高、同質(zhì)化嚴(yán)重；缺乏粉絲管理，難實(shí)現(xiàn)留存等痛點(diǎn)尤為突出……

擁抱社交平臺(tái)，對(duì)廠商來(lái)說是一個(gè)需要長(zhǎng)期探索的課題，但透過“幫上頭條”的產(chǎn)品思路與實(shí)際應(yīng)用，我們看到了幾個(gè)趨勢(shì)：

● 生態(tài)搭建，深入大眾娛樂觸點(diǎn)

生態(tài)搭建至關(guān)重要，這既包括內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，如鼓勵(lì)UGC產(chǎn)出、開設(shè)線下音樂會(huì)、贊助綜藝等多維觸點(diǎn)，也包含社媒傳播策略，如達(dá)人合作、博文傳播等等。

扎根玩家聚集的平臺(tái)，深入他們社交娛樂生活，才能有效提升玩家參與度和黏性。

● 用戶共創(chuàng)，助推內(nèi)容生產(chǎn)

能夠用于傳播的游戲素材是有限的，UGC才是源源不斷的創(chuàng)意之源。

借助微博平臺(tái)，游戲廠商能夠捕捉玩家關(guān)注的熱點(diǎn)，讓用戶創(chuàng)意助推官方內(nèi)容生長(zhǎng)。既有游戲相關(guān)度又有大眾討論度的內(nèi)容，能夠從游戲私域進(jìn)入更廣泛的公域，幫助游戲廠商拓展機(jī)會(huì)人群，實(shí)現(xiàn)公私域的良性循環(huán)。

● 打造游戲私域社區(qū)

借助微博廣泛的用戶基礎(chǔ)、高效的傳播能力和豐富的垂直生態(tài)，不少游戲廠商嘗試打造私域社區(qū)，并成功提升傳播范圍、承接玩家情感需求，轉(zhuǎn)化并沉淀核心粉絲。在這個(gè)過程中，社媒平臺(tái)的流量持續(xù)流動(dòng)，游戲廠商將公域流量轉(zhuǎn)化為私域資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)游戲穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

嘗鮮“幫上頭條”，已經(jīng)成為游戲廠商共同的選擇